Brain Skill

Consulenza e Formazione Innovativa per la Crescita Aziendale

Brain Skill© offre Consulenza e Formazione Innovativa per la Crescita Aziendale valorizzando il più grande patrimonio di un’azienda, il suo Capitale Umano, grazie alle NeuroScienze e alla Psicologia Comportamentale e Cognitiva

Perchè parliamo di consulenza e formazione aziendale innovativa?
Selezioniamo i talenti, valorizziamo e potenziamo le capacità dei collaboratori aziendali in organico applicando le conoscenze acquisite nel campo delle NeuroScienze, della Psicologia Comportamentale e Cognitiva, per migliorare le performance della Forza Vendita e di tutti gli altri collaboratori aziendali, dal marketing al Management.
I nostri NeuroScienziati ed i nostri Psicologi, agevolano e riducono le resistenze al cambiamento legate ai processi di trasformazione digitale, analizzando il  temperamento, il carattere, la personalità e le abilità cognitive.
Non serve misurare quanto una persona è intelligente, ma  come riesce ad utilizzare ed a sfruttare le proprie forme d’intelligenza per conprendere in quale modo è possbile migliorarne l’utilizzo.
Esistono,  ben 9 forme d’Intelligenza, differenti tra loro, ognuna delle quali riporta all’attivazione di zone cerebrali specifiche. Le intelligenze le puoi sommare o moltiplicare tra loro, la differenza è tutta qui.
Migliorare il team, dando “nuovi saperi” per trasformarli in breve tempo,  in “saper fare e saperli utilizzare” permette di ottenere due obiettivi importanti: migliorare le aziende e permettere ai collaboratori  di essere più  soddisfatte del proprio lavoro e di se stessi.

Le referenze

Molte aziende internazionali e nazionali di rilievo utilizzano i nostri test per selezionare e valorizzare il personale aziendale: KPMG, Vodafone, Mercedes Benz, HONDA, Peugeot, BASF Chemical Company, AXA, Unicredit, GRUPPO HERA, Università Bocconi, GRUPPO BANCA CARIGE, Banca Popolare Emilia Romagna, Credito Valtellinese, DUCATI, WURTH, COOP, PAM , METRO, MANUTENCOOP, ecc.

I servizi

Brain-sales logo

SamMiglioriamo le performance della Forza Vendita, dei responsabili degli acquisti, dei Responsabili di commessa, attraverso “Corsi di Negoziazione” applicando le Neuroscienze e la Psicologia Comportamentale

Brain Sales® è un servizio dedicato al miglioramento delle performance della Forza Vendita, per i Responsabili degli Acquisti, per i Responsabili di Commessa e per tutte quelle persone che devono negoziare. La negoziazione non fa leva sulla persuasione non è frutto di reciproche rinunce o concessioni che impoveriscono e scontentano tutti, è una competenza trasversale e strategica per chi voglia costruire relazioni proficue e durature che impattino positivamente su fatturati e marginalità aziendali nel breve e nel lungo periodo. Ogni negoziazione ha dinamiche sempre uguali, a prescindere da chi, che cosa e perché si negozia. Padroneggiare un negoziato significa per noi saper concludere qualunque trattativa nella reciproca soddisfazione, anche perché, statene certi per esperienze personali, che in caso contrario se una delle parti avrà avuto il sopravvento sull’altra, prima o poi le probabilità di ricevere spiacevoli conseguenze si rivelerà altissima ed a caro prezzo. Pur utilizzando le NeuroScienze e la Psicologia comportamentale e Cognitiva, cercheremo di convincervi che Negoziare, Persuadere e Manipolare sono attività completamente ed eticamente molto diverse ed il valore della Negoziazione è estremamente più alto di una semplice vendita. Il percorso Brain Sales® è incentrato sul riconoscimento dello “Stile comportamentale” di clienti, fornitori e dei referenti delle commesse, attraverso dei “Corsi di Negoziazione” che molti potrebbero definire Corsi di Vendita definizione per noi limitante. Nei “Corsi di Negoziazione” forniamo “Nuovi Saperi” e allineiamo le conoscenze degli addetti ai lavori. Ogni persona ha un proprio “Stile Comportamentale”, dettagliatamente identificato su basi scientifiche attraverso alcuni modelli comportamentali; addestriamo il personale a riconoscere i diversi stili in base a come le persone si comportano e comunicano (verbalmente e con il linguaggio del corpo). Le Neuroscienze e la Psicologia comportamentale ci sono di grande aiuto, ma per riuscire a tradurre “Il Sapere” nel “Saper Fare” (e in questo caso “saper riconoscere”) è necessario un breve periodo di allenamento, basato sullo sviluppo di questa sensibilità importantissima. Riconoscere i diversi stili di comportamento permetterà al venditore di adattare il processo di vendita ad una modalità più affine al cliente che ha davanti, abituandosi a far corrispondere una modalità di approccio e di presentazione dei propri prodotti/servizi opportunamente studiata ed erogata con maggior efficacia, il processo vale per un responsabile di commessa nei confronti di un direttore lavori o al contrario per chi deve acquistare un prodotto/servizio.
Il corso si focalizzerà anche sull’allineamento delle tecniche di Negoziazione e di Vendita alla luce dello studio delle Neuroscienze, predisporrà le strategie di vendita/acquisto in relazione ai diversi “stili delle controparti, individuerà delle KPI (statistiche) per misurare il miglioramento oggettivo delle performance post corso (ad esempio per la vendita l’incremento % delle vendite sul numero delle trattative/opportunità; l’incremento dell’importo medio della vendita; la riduzione dei tempi medi decisionali per l’acquisto; l’incremento del numero di clienti fidelizzati/ambasciatori rispetto al numero totale, analoghe KPI saranno adottate negli altri casi. Il percorso personale di miglioramento offerto da Brain Skill HR® e da Brian Personal Trainer®, opzionale e complementare, certamente migliora e potenzia l’efficacia di questo corso.

Brain Skill HR

Valorizzare il capitale umano con le NeuroScienze, l'analisi del temperamento, del carattere, della capacità cognitiva

Il processo di trasformazione digitale, correlato alla dematerializzazione del lavoro, spinge ad una maggiore attenzione alla crescita professionale e alla formazione delle risorse umane come aspetto fondamentale di crescita e di investimento dell’azienda.
Lo sviluppo delle risorse umane è una combinazione di formazione e di istruzione e occorre distinguere bene le attività di addestramento, che sono concentrate sull’alimentare il “sapere”, dal saper applicare e quindi “saper fare”.
I nostri servizi si spingono in diverse direzioni:
• Definire le mansioni per delineare quali siano “i saperi” necessari ideali e quale il “saper fare” ideale, in modo da delineare l’eventuale costo del nuovo sapere e della sua trasformazione nel saper fare; quali siano le caratteristiche comportamentali e cognitive ideali, per comprendere quanto adatto sia ogni candidato e quali i tempi/costi per un suo allineamento, se disponibile a fare questo percorso.
• Ricerca e individuazione di candidati, partendo da banche dati, da annunci di terzi o da nuovi annunci
• Analisi della forza lavoro in organico attraverso il servizio Brain Management
• Miglioramento attraverso il servizio Brain Personal Trainer

Brain Personal Trainer logo

I Personal Trainer del cervello

Molti di noi fanno sport, si va in palestra per mantenersi in forma facendosi aiutare dai Personal Trainer. Nessuno pensa che anche il cervello possa essere allenato. Siamo i Personal Trainer del cervello. Prima misuriamo le caratteristiche comportamentali e quelle cognitive e le miglioriamo progressivamente in relazione agli obiettivi che ciascuno desidera porsi in relazione alle sue mansioni, utilizzando le incredibili possibilità di miglioramento del cervello umano nel generare nuove connessioni e rafforzare quelle datate, utilizzando divertenti esercizi da svolgere con il PC o lo smartphone IOS/Android. Come possiamo migliorare il livello del nostro fisico e della nostra muscolatura, facendo molta meno fatica possiamo migliorare anche il nostro modo di pensare e stare con gli altri e le nostre capacità cognitive. Non stimoliamo solo le 9 intelligenze, ma addestriamo e stimoliamo le correlazioni tra le diverse intelligenze che ciascuno di noi dispone.
Affascinante… sì lo è! E sia le NeuroScienze che le esperienze cliniche ci confermano senza alcun dubbio o eccezione quanto affermiamo, la base scientifica, anche in questo ambito è certa.

Brain Marketing logo

Le NeuroScienze applicate al Marketing

Disponendo di un laboratorio di Neuroscienze possiamo applicare metodologie e tecnologie innovative al Marketing: il neologismo NeuroMarketing nasce proprio da queste nuove modalità di studio. Grazie al lavoro congiunto dei nostri neuroscienziati, psicologi ed esperti di marketing possiamo svolgere diversi servizi di consulenza per aiutare le aziende a pre-profilare i contatti (lead), ad effettuare A/B test su siti, landing, page, marchi, oggetti, ecc.. Grazie ai nostri esperti neuroscienziati e psicologi ed ai nostri partner siamo in grado di offrire servizi e prodotti nell’ambito del Marketing sensoriale avvallati da studi e ricerche su basi scientifiche.

Brain Skill Sport

Neuroscienze e psicologia per lo sport

Progettiamo e somministriamo dei percorsi di Mental Training individuale o di squadra per chi desidera ottimizzare la prestazione sportiva allenando e rafforzando la componente “mentale”.
Le emozioni si manifestano a livello corporeo, generano cambiamenti fisiologici che subiamo nostro malgrado, lontani dal nostro controllo. Queste emozioni possono alterare in modo negativo le prestazioni degli atleti. Brain Skill Sport progetta e somministra dei percorsi di mental training individuale per tutti coloro che desiderano aumentare la propria forza mentale per ottimizzare la prestazione sportiva allenando e rafforzando la componente “mentale”.
Nel caso di una squadra che desidera portare gli atleti a confrontarsi e discutere al fine di creare un clima propositivo e costruttivo per raggiungere i traguardi prestabiliti, si lavora in particolare sulle tematiche tipiche di un gruppo con uno psicologo dello sport (Creare rapporti comunicativi funzionali e costruttivi, Spirito di squadra, coesione, complementarietà, Rapporto con l’allenatore e lo staff tecnico, Rapporti con i compagni di squadra, Gestione dei conflitti)
La preparazione mentale è finalizzata all’acquisizione del benessere psico-fisico propedeutico al miglioramento della performance.

neuromarketing

Cosa sono le Neuroscienze Cognitive?

L’obiettivo principale della Neuroscienza Cognitiva e della Psicologia che studia il temperamento, il carattere la personalità ed i comportamenti delle persone è quello di metterle in relazione con il funzionamento del cervello e quindi con le nostre capacità cognitive in determinate situazioni.
Le Neuroscienze Cognitive si occupano di studiare, a diversi livelli di complessità, la relazione tra il funzionamento del cervello umano e le funzioni mentali superiori: percezione, memoria, linguaggio, ragionamento, capacità di prendere decisioni, problem solving, emozioni, scelte, anche nel nostro caso, applicati ai processi decisionali d’acquisto… L’evoluzione tecnologica degli ultimi 30 anni, permette ai neuroscienziati di studiare il funzionamento dei processi mentali a partire dal funzionamento del cervello misurando, mediante differenti tecniche di registrazione, diversi indici fisiologici.